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“关键词”选择攻略,精确把握产品定位
青岛网站建设2024-09-08 08:24:35【APP开发】5人已围观
简介可选择的关键词这么多,我们究竟应该怎么选、哪些可以达到预期效果?竞价推广就是花钱买流量,买什么样的流量,花多少钱,推广效果如何,90%是取决于关键词选择的好坏,今天,我们详细地为大家介绍关键词的选择方
可选择的关键词关键词这么多,我们究竟应该怎么选、选哪些可以达到预期效果?
竞价推广就是择攻花钱买流量,买什么样的略精流量,花多少钱,确把推广效果如何,握产位90%是品定取决于关键词选择的好坏,今天,关键词我们详细地为大家介绍关键词的选选择方法以及策略,更好地解决“关键词”一系列问题
关键词我们可以按“词性”、“热度”、略精“长度”进行分类:
按词性分类—— “品牌词”、确把“竞品词”、握产位“产品词”、品定“行业词”、关键词“人群词”
品牌词:包含公司的名称关键词,表达品牌关键词,公司品牌或特有产品一般搜索量少,转化率高
竞品词:包含同行的企业名称或其专有产品,一般搜索量少,转化率较高
产品词:产品或服务的大类或具体到产品的种类、型号,搜索量一般,转化率一般
行业词:不包含品牌的行业通用词,有需求,但是不明确,搜索量较大,转化率一般
人群词:不确定购买,但有其相关的兴趣,搜索量较大,转化率较差
总结:
按照转化率来讲——品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词
按照搜索词来讲——品牌词<竞品词<产品词<行业词<人群词
按热度分类——“热门关键词”、“一般关键词”、“冷门关键词”
热门关键词:搜索量较大,竞争强
一般关键词:搜索量一般,竞争程度一般
冷门关键词:搜索量少,竞争小
按长度分类——“主关键词”、“长尾关键词”
主关键词:搜索量较大,字数较少
长尾关键词:搜索量和竞争程度相对较低的搜索词,字数较多,转化率高
那么关键词选择的意义是什么的,对此,我们需要理解这样一句话:关键词就是鱼钩的诱饵,诱饵的质量决定上钩的数量
02.关键词的购买阶段关键词主要由以下三个购买阶段:
1.信息收集阶段:产生需求,但是没有明确的行动方
2.产品对比阶段:有了一个行动方向,正在对比了解
3.品牌决策阶段:网民在经过前两个环节后,有了初步目标,但是还缺临门一脚
我们应该理解这三个购买阶段,控制流量的比例,这三个阶段涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择等等。
03.竞品词投放策略关于竞品词的投放,主要有以下三点策略:
1.明确自身定位:高端、中端、低端定位,受众分析,确定推广人群。
2.明确产品交付范围:部分企业的业务是有一定的地缘性的,跨地区的同行竞品词做不做要看能否交付,能否成交
3.不使用通配符:如果竞品有品牌保护,会审核不通过
我们来看下面两张图片:
比如,第一张图片,我们搜索“荣耀magic4”,其中的搜索结果可以看到“荣耀80系列”、“荣耀70”、“荣耀×40”……第二张图片,我们搜索“卡诗洗发水”,可是我们可以看到“海飞丝”、“飘柔”、“沙宣”……这些词我们称之为竞品词,对于竞品词的投放,我们可以在同款产品的竞争对手中进行进行选择投放,增加我们产品的展现量等
那么,我们为什么要投放竞品词呢?
投放竞品词可以在用户进行购买决策的过程中进行干扰,从而截取对方的用户,增加自身的产品流量。
04.关键词策略制定与拓词方法对关键词的布局策略进行制定,主要分为“小预算账户”、“中小预算账户”以及“中大预算账户”,下面,我们列举了不同账户对“关键词策略制定”的方法:
小预算账户:列出用户需求,做出取舍,重点布局第三阶段,第二阶段作为补充。先求流量,再保流量质量
中小预算账户:流量布局主要集中在第二阶段,第三阶段关注第二阶段流量成本,控制第一阶段流量比例
中大预算账户:控制各阶段流量占比,做好账户策略,控制时段、地区、设备消费占比,关注转化成本
注意:“中小预算账户”以及“中大预算账户”至少要占所有竞价推广账户账户的80%
很多伙伴们对“拓词”十分感兴趣, 那么,我们如何进行拓展关键词的操作呢?“拓词”的流程主要分三步:
第一步——客户端托拓词:输入已经确定的种子词,进行关键词拓展
第二步——二次拓展:查看拓展出来的关键词,针对性的进行二次拓展,三次拓展
第三步——分词整理:把拓展出来的关键词整理出来,进行初步的筛选后再进行分词处理
拓词主要有这四点方向:
1.价格费用
2.地域需求
3.产品型号
4.需求上下游
05.分词工具的使用分词工具主要包括“厚昌分词工具”和“表格分词工具”,接下来,我们来进行步骤演示:
首先打开网址 “www.hc661.com”打开分词网址,如果你没有账号可以注册,有账号直接登录即可。点击“账户中心”的“创建账户”
输入自己的“账户名称”以及“选择行业”,接着点击“下一步”,这样我们就可以使用分词工具,点击“添加”也可以输入自己的表格数据,进行分词,即可完成操作。
总结:今天我们主要从四个方面,即“关键词的分类方法及意义”、“ 关键词的购买阶段”、“竞品词投放策略”、“ 关键词策略制定与拓词方法”以及“分词工具的使用”详细地介绍了解决“如何选择合适的关键词”的方法。
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